L’acquisto di un’automobile usata non è più percepito come scelta di ripiego. Riflette identità , esigenze quotidiane e sensibilità ambientali, diventando uno specchio di valori e priorità . Ipsos, per Subito Motori, ha tracciato 5 profili di italiani che investono nell’usato.
«Per gli italiani l’auto usata non è una spesa qualsiasi, ma un vero investimento», spiega Andrea Volontè, Sales Director di Subito. «Richiede tra il 40 e il 50% della retribuzione annua lorda. È un impegno rilevante che varia in base al reddito, alle necessità e al ruolo dell’auto nella vita quotidiana».
Il mercato conferma la sua vitalità : nel 2024 su Subito Motori è stata venduta un’auto ogni 3 minuti, con oltre 300 milioni di visite e 700 milioni di ricerche. La categoria Auto ha registrato un +5,6% anno su anno. Nel primo semestre 2025 si contano 1,9 auto usate per ogni nuova immatricolata, un aumento dei trasferimenti di proprietà (+2,7% nei primi quattro mesi e +0,4% nel semestre) e un incremento delle richieste di finanziamento (+5,2% nei primi quattro mesi).
1 – Auto usata, per … appassionati al volante
Il 22% degli acquirenti rientra in questa categoria. Giovani tra 25 e 34 anni, in prevalenza uomini, vivono nelle grandi città e usano l’auto quotidianamente per lavoro. Per loro rappresenta stile, passione e status symbol.
Sono disposti a spendere oltre la media, circa 19.000 euro, per distinguersi con coupé, SUV o berline compatte. Cambiano auto ogni 2-5 anni, attratti da design e prestazioni, con preferenza per concessionari. Consultano marketplace più volte al giorno e seguono influencer, soprattutto su TikTok, dove il 23% dichiara di ispirarsi.
2 – Auto usata, per … pianificatori digitali
Il 21% appartiene a questa categoria, composta da over 50 attenti, metodici e razionali. Utilizzano piattaforme con filtri avanzati, strumenti di ricerca e informazioni dettagliate per decisioni consapevoli.
Guidano ogni giorno per esigenze personali, puntano a funzionalità e sicurezza e cambiano auto ogni 7-10 anni. Con un budget di circa 13.000 euro, preferiscono acquistare da privati. Prediligono città medio-piccole, vivono spesso soli e integrano la ricerca con radio, podcast e riviste. Tra le passioni emergono automobili, tecnologia e cucina.
3 – Auto usata, per … esploratori green
Il 19% degli acquirenti è giovane, urbano e orientato alla sostenibilità . Hanno tra 25 e 34 anni, utilizzano TikTok e community digitali come principali fonti di informazione.
Sono disposti a investire cifre maggiori per auto eco-friendly, anche in vista delle normative ambientali più severe delle grandi città . Cambiano auto ogni 2-5 anni, con interesse per station wagon, soluzioni ibride ed elettriche.
4 – Auto usata, per … custodi della famiglia
Un altro 19% appartiene a questa categoria. Considerano prioritaria la sicurezza e cercano auto spaziose, comode e affidabili. Quasi il 40% mette al centro le esigenze domestiche, come spostamenti scolastici o spesa.
Sono disposti a spendere tra 10.000 e 15.000 euro, con preferenza per SUV compatti e monovolume. Cambiano auto ogni 7-10 anni, spesso seguendo evoluzioni familiari. Scelgono concessionari, con minore attenzione all’estetica e più interesse per garanzie e assistenza.
5 – Auto usata, per … pragmatici della sicurezza
Il 19% del campione incarna un approccio razionale, con prevalenza femminile. L’obiettivo è affidabilità e protezione, con attenzione a trasparenza e servizi post-vendita.
Sono disposti a investire fino a 10.000 euro, orientandosi verso citycar e utilitarie pratiche. Cambiano auto ogni 8-10 anni, spesso quando i costi di manutenzione superano i benefici. Cercano certezze: informazioni chiare, venditori affidabili e un livello di sicurezza elevato.
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Ultima modifica: 25 Settembre 2025
