Mercato, la second hand è la prima scelta degli italiani anche per le auto

Il mercato automobilistico nazionale registra una profonda trasformazione culturale trainata dalla necessità di ottimizzare le spese e trovare modelli in pronta consegna.

La dodicesima edizione dell’Osservatorio Second Hand Economy 2025 sviluppato da Ipsos Doxa per il portale Subito certifica che l’economia dell’usato muove complessivamente 27,2 miliardi di euro. Il comparto dei veicoli recita la parte del leone all’interno di tale scenario commerciale, generando da solo 11,1 miliardi di euro con le vetture al vertice delle preferenze dei cittadini. I dati indicano che si vendono ben 2,1 automobili usate per ogni veicolo nuovo, registrando una crescita del 2,9% rispetto all’anno precedente.

“Il mercato dell’usato accelera, e i numeri lo dimostrano chiaramente. Non stiamo però assistendo solo a un incremento, ma a un cambiamento nelle preferenze degli italiani: l’elettrico sale di 10 punti percentuali, passando dal 4% al 14%, e insieme all’ibrido supera per la prima volta la benzina. Non è un caso: il 61% di chi sceglie elettrico o ibrido lo fa per contenere i costi di utilizzo, e su Subito Motori lo vediamo in tempo reale: le ricerche per queste motorizzazioni sono esplose a tripla cifra da fine febbraio, con picchi in corrispondenza della guerra in Iran e della chiusura dello Stretto di Hormuz” ha dichiarato Cristiana Alicata, Mobility Director di Subito. “Sullo sfondo c’è anche una tendenza più strutturale: l’auto usata è sempre più una prima scelta consapevole, non un ripiego. Cresce chi compra, cresce chi sta cercando, e cresce la percezione dei suoi vantaggi: risparmio, convenienza, disponibilità e circolarità”.

Mercato dell’usato, il sorpasso delle alimentazioni ecologiche

La vera svolta emersa dall’indagine riguarda il superamento dei motori a benzina da parte delle propulsioni green nel comparto dell’usato. Le preferenze combinate di ibrido ed elettrico raggiungono la quota del 42%, anche se molte sono mild hybrid, ibridi leggeri, superando la propulsione tradizionale a benzina che si ferma invece al 33% delle intenzioni di acquisto.

Il diesel mantiene comunque una posizione rilevante raccogliendo il 34% dei favori, a causa della sua grande diffusione nei listini passati. Il risparmio economico immediato rappresenta la motivazione principale per il 56% del campione, affiancato dalla convenienza del rapporto tra qualità e prezzo. Il 23% degli intervistati individua nella rapidità di consegna un fattore cruciale per preferire un mezzo di seconda mano a una vettura ordinata in concessionaria.

I giovani della Gen Z guidano il cambiamento del mercato auto

La generazione nata tra la fine degli anni novanta e i primi anni dieci del nuovo millennio si dimostra particolarmente attiva nella compravendita digitale. I ragazzi cercano la prima automobile focalizzandosi sul canale della second hand, con un tasso di partecipazione superiore alla media nazionale.

Per la Gen Z la sostenibilità ambientale costituisce un valore fondamentale, spingendo il 35% di loro a considerare i mezzi a batteria come la mobilità del futuro. I limiti di budget costringono però a comprare ancora modelli tradizionali a gasolio o benzina, lasciando le vetture a zero emissioni al 5% delle transazioni reali. Il web si conferma l’alleato principale per concludere affari rapidi, grazie a piattaforme capaci di mostrare migliaia di inserzioni verificate ogni giorno.

Le 5 cose da sapere sul mercato e le tendenze

1. La second hand economy legata ai veicoli genera in Italia un valore economico pari a 11,1 miliardi di euro.
2. Nel mercato nazionale si vendono attualmente 2,1 vetture usate per ogni automobile nuova immatricolata nei saloni.
3. Le motorizzazioni ibride (soprattutto mild) ed elettriche superano la benzina nelle preferenze arrivando insieme al 42% dei consensi sul mercato usato.
4. Il risparmio e la disponibilità immediata del mezzo sono i motivi principali che spingono verso l’usato.
5. I giovani della Gen Z considerano l’elettrico il futuro, sebbene acquistino ancora principalmente modelli benzina o diesel.