AsConAuto nel primo semestre dell’anno in corso mantiene la propria crescita a 2 cifre: +14,15 per cento rispetto al 2017 e supera nel 2018 oltre 317 milioni di euro di volume d’affari contabilizzato. Altro dato da rilevare è che la rete incassi, messa a punto e realizzata dall’Associazione, è in grado di garantire una soglia d’insolvenza nella riscossione delle fatture prossima allo zero.
AsConAuto aggrega Consorzi, organizzati su base territoriale, formati dalle Concessionarie nell’obiettivo di realizzare una gestione delle vendite di ricambi originali, efficace ed efficiente, per officine e carrozzerie indipendenti. I 933 Concessionari, soci dei 21 Consorzi che compongono la rete associativa attiva in 75 Province, sviluppano il fatturato per gli autoriparatori, che ormai sono 19.702 sul territorio nazionale.
La rete associativa interviene con una forza qualificata di 395 persone fra logistica e front-office a supporto del sistema. Ogni giorno lavorativo i 106 promoter, con i loro mezzi e i 306 logistici, sui furgoni della rete associativa, percorrono, in chilometri, ben oltre il giro completo dell’equatore. Garantendoaffidabilità e puntualità da parte della rete AsConAuto nel presidio capillare del servizio di ricambi originali sul territorio.
AsConAuto è diventata, dal 2001, anno di fondazione, ad oggi, una realtà consolidata e diffusa in modo capillare sul territorio nel nostro Paese ed è riconosciuta come garanzia di affidabilità, competenza e professionalità.
Le parole di Fabrizio Guidi, presidente di AsConAuto
“Le cose crescono perché si lavora bene, sempre di più. Perché si curano i clienti. Perché si fa apprezzare qualità, sicurezza e garanzia che derivano dall’utilizzare il ricambio originale. L’aver avviato l’utilizzo del sistema di tracciatura ricambi BeeTip, ha migliorato l’efficienza ed ottimizzato il servizio prestato. Si è continuato a sviluppare l’attenzione verso le flotte per rifornire sempre al meglio i quasi 20.000 autoriparatori affiliati al nostro sistema. L’Associazione continua nella sua quotidiana attività di supporto e sostegno del lavoro dei 933 Concessionari associati alla rete. In questa congiuntura, il dato riferito al primo semestre del 2018 che vede una crescita di oltre il 14 per cento è davvero significativo e ci avviamo a superare alla fine di quest’anno i 600 milioni di ricambi originali consegnati, ampliando ancora il numero dei Consorzi aderenti”.
E Guidi ricorda: “A Novembre faremo la prima edizione a Brescia di Service Day: nuovo evento che Quintegia ha creato in collaborazione con AsConAuto. Una serie di incontri e workshop focalizzati sulle attività di after-sales e sulla promozione del ricambio originale. Una innovativa grande opportunità di conoscenza, di relazioni e di incontro: ideata e organizzata per aggiornare i dati del successo del business che offriamo ai nostri soci Concessionari così da supportare il loro lavoro, che è sempre più complesso, e si svolge in un mercato globale in mutazione permanente”.
Rapporto di qualità, fidelizzazione e fiducia reciproca
All’interno di AsConAuto, ogni consorzio si muove in autonomia nel rispetto delle abitudini locali e con l’obiettivo primario di dare valore alla distribuzione dei ricambi originali. Ogni consorzio è una somma di concessionari d’auto, imprenditori che operano insieme con l’obiettivo d’incrementare offerta di servizi e vendita di ricambi originali alle officine e carrozzerie attive sul territorio. Formazione tecnica, eventi locali e, soprattutto, il contatto personale attraverso una rete di promotori commerciali si traducono in un rapporto di qualità, fidelizzazione e fiducia reciproca.
Una scelta strategica e vincente quella operata dall’Associazione: unico servizio logistico, unica rete commerciale, rispetto delle aree di competenza permettono al concessionario aderente dimassimizzare le vendite di ricambi originali servendo ogni giorno un numero crescente di nuovi clienti.
La diffusione capillare dell’uso dei ricambi originali sul territorio e la capacità di mettere in opera negli anni un sistema commerciale e distributivo ottimizzato, localizzato in modo capillare in tutta Italia, snelliscono la filiera distributiva e garantiscono recupero dei margini di redditività nel modello a rete. L’Associazione è stata in grado così di assicurare una crescita costante al sistema, nonostante la forte crisi tra il 2009 e il 2015, del settore automotive che ha visto chiudere circa il 40 per cento dei Concessionari (stima AsConAuto).
Creazione di sistemi specializzati
La creazione di sistemi specializzati, adeguati a esigenze logistiche diversificate, in un processo continuo di valorizzazione delle risorse al servizio dell’automobilista e del mondo automotive, ha permesso al sistema associativo livelli di servizio ottimizzati e risultati economici di rilievo e in crescita continua. Inoltre, l’utilizzo del ricambio originale è anche la migliore garanzia contro la diffusione di ricambi contraffatti, che hanno una pericolosa contiguità con il mondo della truffa e rappresentano un vero e proprio “attentato” alla sicurezza degli automobilisti.
La formula è originale. Servizi diversificati, innovazione e ricerca di partnership garantiscono lo sviluppo efficace del progetto associativo e assicurano all’Associazione il primato europeo nel settore, tanto da renderla un modello da seguire.
Ultima modifica: 25 Luglio 2018
